[抖音] SP 广告越调越贵，先别急着加价

【镜头：卖家后台广告报表，ACoS 上升】

SP 广告越调越贵，先别急着加价。

很多时候，不是 bid 不够，而是搜索词池已经脏了。

【镜头：搜索词报告放大】

你投的是一个关键词，但真正触发点击的是一堆 customer search term。比如你投 “standing desk”，买家可能搜的是小桌面、带抽屉、转换器。需求完全不一样。

所以第一步，不是加预算，而是把搜索词分四层。

【镜头：四个标签依次出现】

第一，成交词。有订单、词义准、Listing 接得住，可以考虑转 exact。

第二，高意图未成交词。点击不少，也相关，但没出单。先检查主图、价格、五点和 A+，别马上否定。

第三，探索词。样本还少，低预算继续跑。

第四，浪费词。词义、属性、价格带不匹配，就进否定候选。

【镜头：否定关键词列表】

注意，否定关键词别只按花费阈值一刀切。先看词义，再看数据，再看账户阶段。竞品品牌词也要单独评估点击成本、转化率和买家品牌偏好，不要和泛词混在一起。

【镜头：Listing 图片、五点、评论切换】

还有一个常被忽略的问题：长尾词不是便宜流量，而是意图更清楚。比如 “65w charger for macbook air”，如果页面没写 65W、没写 MacBook Air 兼容，广告再精准也可能浪费。

Flyfus 可以辅助整理 Amazon AI Shopping/Rufus 相关问答、评论和类目语境里的高频疑虑，帮运营判断哪些需求要写回 Listing。但它不替你投广告，也不承诺广告效果。

【镜头：总结字幕】

记住一句：贵词不一定错，脏词一定要清。具体广告规则和功能，以 Amazon Ads 官方说明为准。